Với Apple Watch SE, Apple lại càng khó bị đánh bại

Thứ ba - 13/04/2021 05:25

Giá bán là một trong những lý do lớn; cản trở người dùng mua Apple Watch. Và giá cao khiến cho Apple Watch trở thành một thứ phụ kiện đắt tiền. Về phía Apple thì đương nhiên họ muốn bán được nhiều Apple Watch nhất có thể; hoặc ít nhất là phải tăng lượng người dùng chiếc smartwatch này. Thế là Apple Watch SE ra đời; và nó có thể giúp Apple trở thành bất khả chiến bại trong mảng smartwatch.

Apple Watch SE sẽ khiến cho nhiều người nghĩ lại về Apple Watch

Apple Watch không mới; nó đã xuất hiện từ năm 2014; đến 2015 thì bán ra và đã liên tục cập nhật được nhiều thế hệ rồi; đến nay đã là thế hệ thứ 6. Và chắc chắn không ít người dùng iPhone đã từng một lần nhìn vào Apple Watch; rồi suy nghĩ xem liệu họ có nên mua nó hay không; nó có cần cho mình hay không.

Vấn đề là Apple Watch trước giờ có giá từ $300 trở lên; một mức giá không hề rẻ cho một thiết bị cộng thêm của iPhone. Apple Watch cũng chỉ mới được định hình là một thiết bị có thì tốt, không có cũng không sao; nó chưa trở thành một phần quan trọng trong cuộc sống của người dùng. Bạn muốn xem giờ khi đang đi ngoài đường? Chiếc điện thoại của bạn cũng làm được chuyện đó. Bạn muốn xem notification? Điện thoại bạn làm được mà. Bạn muốn theo dõi các thông số tập luyện của mình?

Những lý do như vậy sẽ xuất hiện trong tâm trí người dùng; khi họ suy nghĩ đến chuyện mua Apple Watch; cộng với mức giá đắt khiến cho việc quyết định chốt mua chiếc đồng hồ này gặp thêm một rào cản mới; giảm xác suất người dùng sẽ chấp nhận chi tiền cho Apple.

Thế nên khi ra mắt Apple Watch SE với giá chỉ $279; Apple muốn rào cản về giá trở thành thấp nhất có thể; thậm chí là biến mất hoàn toàn khỏi tâm trí của khách hàng; khi họ muốn mua Apple Watch. Lúc đó việc ra quyết định mua sẽ nhanh chóng hơn; xác suất khách sẽ mua cao hơn.

Thế nên khi Apple nói rằng Apple Watch SE; sẽ giúp cho nhiều người tiếp cận với dòng đồng hồ thông minh là vậy đấy.

Apple Watch SE sẽ là mồi câu để họ mua những chiếc Apple Watch đắt tiền hơn

Với những người chưa từng dùng Apple Watch; Apple Watch SE là cánh cửa mở ra để họ có cơ hội được trải nghiệm; dòng smartwatch của Apple; biết được nó có thể làm; các chức năng hoạt động ra sao; và quan trọng là nó giúp cho cuộc sống của họ như thế nào.

Và khi họ đã có cơ hội được trải nghiệm sản phẩm; dịch vụ của Apple; họ có khả năng sẽ ở lại lâu hơn; họ sẽ nghĩ về Apple Watch trong những lần nâng cấp trong tương lai; và có thể họ sẽ nâng cấp lên dòng Apple Watch đắt tiền; hay bét nhất thì cũng mua Apple Watch SE thế hệ mới.

Đây là cách để Apple “dụ” cho người dùng lún sâu hơn vào hệ sinh thái của mình; không thể thoát ra được; và cách này theo mình là rất thông minh. Chưa kể mới đây Apple còn ra mắt dịch vụ tập luyện tại nhà Fitness+ nữa; khi bạn có Apple Watch SE rồi thì bạn sẽ đăng kí mua thêm gói này; và thế là Apple lại có thêm doanh thu từ những dịch vụ cộng thêm bên cạnh số tiền bán phần cứng.

Và đó là cách bạn thâu tóm thị trường đồng hồ thông minh

Hiện tại Apple Watch đang đứng số 1 trong thị trường smartwatch rồi (nắm 30% thị phần trong Q2/2020; theo số liệu từ Counterpoint); vị trí này khó bị lật đổ trong bối cảnh các hãng Android; giờ không còn mặn mà làm đồng hồ nữa; còn các hãng làm đồng hồ thông minh; thì đang gặp khó khăn trong việc phổ cập dòng smartwatch của họ đến người dùng; phổ thông. Nếu chỉ tập trung vào một lượng người dùng điện thoại cao cấp; để bán smartwatch như cách mà các hãng Android đang làm thì khó lắm.

Còn với Apple Watch; họ đạt tới một mức mà người dùng phổ thông lẫn người dùng cao cấp; đều có thể mua Apple Watch về dùng. Hãy nhìn cách mà Apple Watch xuất hiện đầy người đường là bạn có thể hình dung được chuyện này. Trước đây Apple Watch đã bán rất chạy rồi, giờ có thêm bản SE giá rẻ nữa thì thị phần lại càng phình to hơn.

Có chăng là Xiaomi với khả năng làm ra những dòng đồng hồ cực rẻ mới có thể cạnh tranh lại với Apple về thị phần mà thôi. Xiaomi cũng có thể mạnh về dòng smartband, nhưng đây lại là một mảng khác mà Apple không cạnh tranh trực tiếp. Ở Trung Quốc, đồng hồ Huawei cũng bán khá chạy, nhưng trên thế giới thì không bằng Apple.

Apple Watch là cách để Apple củng cố thêm cho vị trí số 1 của mình, càng khiến cho các hãng khác phải vất vả hơn trong việc thuyết phục người dùng mua smartwatch của mình thay vì mua Apple Watch. Việc hất Apple ra khỏi vị trí số một sẽ cực kì khó khăn, trong khi đó Apple thì cứ ngồi rung đùi gom tiền của khách hàng mà thôi.